黃岳南 
2016年8月16日
?? ? ?“最后一公里”（Last Mile）這個詞，近幾年是時髦詞語，大概就是完成一件事情的最后且關鍵性的步驟，當然也是困難重重但意義重大的步驟。比如“最后一公里物流”什么的。
? ?? ???放在服裝業(yè)翻譯成“最后一公里”好像不是很合適，老黃我創(chuàng)造性地把她翻譯成“最后一哆嗦”，所以，本文原來的標題叫《實踐成衣的最后一公里》，我現(xiàn)在把她改成了《實踐成衣的最后一哆嗦》。
? ?? ???寫這么多廢話的目的，就是想后面可以少碼一點文字，因為把成衣的最后一哆嗦寫出來，本文就可以結尾了。
? ?? ???服裝不是一件小事，衣食住行，衣為四者之首，出門在外，光著屁股不行。盡管現(xiàn)在的服裝行業(yè)，面料越少，成衣的價格越高，但要完全光著，像皇帝的新衣那樣，我們服裝業(yè)就真的活不下去了。
? ?? ???那為什么面料越少，衣服的價格越貴呢？因為服裝的核心價值創(chuàng)造過程是設計，而不是面料，因為設計能出時尚，而服裝的核心價值就在時尚。時尚是有影響力的人的生活方式（比如明星與名人的生活方式），你穿某類服裝，就能給自己打上某類標簽。
? ?? ???服裝將會越來越成為標簽化或者叫符號化的消費品，而標簽是你所在圈子的標識，也是進入某類圈子的通行證。
? ?? ???你看，我講了半天服裝的價值，還沒有提到面料，只是說服裝的價值在時尚，時尚的創(chuàng)造在設計，如此而已。
? ?? ???所以，服裝的價格與面料的關系不大。如果你的服裝價格靠面料來決定，或者你要靠面料來賣服裝，只能說你的服裝設計還不值錢。你不是紡織廠，逢人就說面料干什么？你有沒有發(fā)現(xiàn)很多聲稱做高級定制的人，其實還是在天天賣面料？
? ?? ???我說這一堆廢話的原因是想說，今天的成衣業(yè)很發(fā)達，抓住了服裝的本質(zhì)，為消費者考慮得很全面，你只要拿著銀子到商場付完款以后，就可以把人家的衣服穿走。所以，在英文里，成衣的意思是“等你來穿”（ready-to-wear）。
? ?? ???雖然成衣的理念是等你來穿，但是，還是差了最后一哆嗦。為什么呢？因為有很多人感嘆：“商場里的衣服都很漂亮，但沒有一件是我的。”——因為他穿不合適，對，衣服尺寸不合適。
? ?? ???可見，成衣業(yè)只是已經(jīng)做好了一件衣服在出售，但這不是專門為你設計的。因而，她只是在等著合適她的人來穿，但如果你不合適她，你就還穿不走她——成衣就差這么最后一哆嗦。
? ?? ???這最后一哆嗦，需要定制來解決。但定制企業(yè)一定要明白，我們先要把成衣做得好的工作做好，比如設計什么的，而后才有資格去談實現(xiàn)這最后一哆嗦的事情——給人做一件合適的衣服。
? ?? ???拉雅私人定制開始明白這一點了，已經(jīng)為你來下單定制合適的衣服做了大量的準備工作（當然包括設計，還有交期、價格和便利性什么的），以實現(xiàn)成衣的最后一哆嗦。因此，我們也可以套用一下“成衣”這個詞的英文結構，管我們這種模式叫：ready-to-order（等著你下單）。
? ?? ???這顯然是廣告，但這也是我們的理念，不信你試試看——只需要你知道自己的身高體重，其他的都可以不知道（當然知道更好），就能在網(wǎng)上下單定制你自己的衣服了。
? ?? ???我們以此來實踐成衣的最后一哆嗦。
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